销售渠道下沉门窗厂家应该如何应对

2017-08-22 责任编辑：刘小雪浏览数：

对于大部分门窗厂家来说，现阶段销售渠道大不如前，因此销量也受到一定冲击，那么，我们应该如何应对呢？第一，注重对经销商的培训与指导。常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助专卖店学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给门窗企业带来真正利益。

对于大部分门窗厂家来说，现阶段销售渠道大不如前，因此销量也受到一定冲击，那么，我们应该如何应对呢？

第一，注重对经销商的培训与指导。常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助专卖店学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给门窗企业带来真正利益。而帝奥斯门窗恰恰用的就是样板市场扶持政策，以做少做专的态度，去服务经销商，实现真正的厂商合作之意。

第二，销售扶植政策更与实际销售相挂钩。销售渠道的下沉带来的厂商关系变化的最明显的特征就是销售政策的重心向消费者转移。由之前的单方面政策扶持，慢慢的演变为厂商保姆式的经销商样板销售扶持，同时直接又以厂家的市场部去落实一切扶持政策，让厂家的销售策略毫无保留的直接传递给经销商商家，同时确保销售任务的完成。

第三，厂家的服务逐步深入终端经销商。经销商要下沉，门窗厂家的销售机构自然也会下沉。既然市场要精耕细作，厂家要掌握渠道的网络，还要赋予他生命力，厂家自然会加大投入，让平台更具前沿性，让其更好的服务经销商。同时，服务的区域也会更加明晰，服务平台更加细化。

通过学习以上知识，相信大家门窗厂家对销售渠道下沉如何应对有更加多的认识，以后在打造终端销售渠道时候，会更加得心应手。