专访佛山市南海雍兴门业有限公司旗下品牌门窗十大品牌“帝奥斯门窗”营销总监梁焕新先生文

●梁焕新先生 “帝奥斯门窗”营销总监

一家成功的企业离不开背后优秀的销售团队、团结的售后团队和专业的生产团队。“好门窗，佛山造”倡导的是“走出去”战略方针，“好门窗，佛山造”已经充分体现了佛山门窗产品做工的专业、质量的保证;那么好产品就要推广出去，才能被更多的人知悉和使用，“走出去”就要求企业需要践行真正有效的营销战略，更直接地把产品销售出去，让更多的消费者能使用上自家产品。好的产品，只有被成功推销出去，才能算得上真正的好产品;只有被消费者所认可，产品才能赋予真正的价值。日前，小编就带着“产品推广”、“营销策略”等的议题，向佛山市南海雍兴门业有限公司旗下品牌“帝奥斯门窗”营销总监梁焕新先生“取经”。

明确三个定位逆转取胜

梁总向小编分享了他担任营销总监一职的多年经验，梁总说道：“一家企业要想在竞争激烈的市场上‘站稳脚’，就必须要对自身的定位清晰明了，并朝着该定位展开战略布局。营销人员可从企业定位、产品定位、市场定位三个角度着手开展营销工作，明确好三个定位，基本上可以达到预期的效果。”对此，“帝奥斯门窗”在这方面就表现得很出色，在行业和市场内沉淀了12年之久，对中高端品牌的定位清晰明确，新老客户的筛选工作、产品的创新研发工作、展厅的装潢设计工作与部署的市场营销工作都是针对三个定位来开展的，发展至今，有目共睹，“帝奥斯门窗”已取得非常瞩目的成绩。2016年上半年，定位中高端方向的“帝奥斯门窗”动作频频，产品研发与推广的工作紧锣密鼓地进行中。梁总介绍：“帝奥斯门窗”上半年不仅在广州南站投放近千万的高铁广告，品牌效应瞬间提升;同时，“帝奥斯门窗”通过走访全国各地市场，根据市场和消费者反馈的实际需求，成功研发推出三款新品(两款门类，一款窗类)。据了解，“帝奥斯门窗”近两年大力宣传推广企业品牌，在广告攻势方面下了不少的功夫，大范围地在广大消费者心中强化企业品牌，构建市场竞争壁垒，继而提高企业的关注度和知名度。

创新突破行业瓶颈

行业内的产品同质化越来越严重，从来都是模仿与被模仿之间，特别是型材外观、玻璃款式和表面工艺上，新品推出市场后几天内便能看见几乎一模一样的产品出现。“帝奥斯门窗”在产品研发方面费了很大的力度，专业的设计团队专注于细节创新、工艺创新，用创新来突破这个局面。“以往认为能得到消费者的认可，企业就算成功;可现在看来，能得到媒体、消费者、同行人士的认可，才可以算得上真正的品牌。”“在产品创新方面，‘帝奥斯门窗’充满了信心，只要自身实力够强大，产品质量过硬，就不怕被模仿。”梁总胸有成竹地说道。“帝奥斯门窗”有专业的市场调研团队针对市场和消费者的需求点向企业总部反馈信息，针对当地实际情况去研发产品的款式和结构，每一个季度推出一款真正符合消费者需求的新品。

品牌价值取决于服务

“买你的品牌就是买你的服务”，梁总对客户的售后服务这块区域非常重视，他谈到：“‘帝奥斯门窗’有专业的营销团队、市场部专员、生产团队及售后服务团队，在生产管理方面，以质量、货期、服务三方面来操控管理，平开门货期为8-10天，推拉门货期为10-15天，阳光房货期为15-25天。95%的产品基本上不存在质量问题，除非是由于物流运输而产生的问题，即便这样，第二天我们也会立即跟进，24小时内处理好问题。”今天是21世纪个性化定制服务时代，中国的房地产到现在为止都还没有形成一个标准的系统参数，门窗同样也收到阻挠，而且这个情况是短时间内没办法去改变的;对此，所有的家居单品都只能根据个人的需求和要求去定制，中国人口众多，每个人都有不同的个性化需求，定制产品还是有比较大的发展空间。但个性化定制产品，这售前、售后服务是必须要百分之百跟到位的，客户的认可大于一切，得到客户的肯定，产品就会有价值;得到客户的使用，产品就会有生命力。梁总表示，“帝奥斯门窗”的服务是24小时的，只有得到越来越多客户的信赖，企业才会越做越强、越做越大。2016年，“帝奥斯门窗”进入了科技园的时代，50000多平方米的生产基地，全国各地市场铺满600多家专卖店，信赖“帝奥斯门窗”的客户越来越多，品牌价值和实力越来越大，整个市场的发展前景越来越好。接下来“帝奥斯门窗”的发展主要在营销模式上的转变，在产品质量和客户服务板块上不断提升。

自公司成立以来，基于一个远见卓识、团结、高效、务实的管理团队，生产锰镁铝合金门、木门和卫浴门，产值过亿元的集团化发展的综合型企业。公司秉承“至尚至尊、服务全球”的发展战略，始终以提升家居品质、弘扬中国门业文化为己任，坚持品牌营销。至今，帝奥斯门业已经通过ISO9001质量认证体系和ISO14001环保认证体系;并获得“中国质量信得过产品”称号;被中国建筑材料流通协会评为“中国优质环保建材”和“装修一体化指定产品”。2010年7月被中国木材与木制品流通协会吸纳为“木门专业委员会常务理事单位”;9月在佛山质量管理协会开展的质量活动月中“帝奥斯”系列产品被评为“用户满意产品”。为了提高效率、减少误差，雍兴门业在2005年推行ERP企业管理系统，实现计划、销售、生产、物流、仓储为一体的计算机网络化管理。从原材料入库定单的下达到成品的出库全部由计算机进行监控，并可同步受理网上订单业务。在规范管理过程中，通过全面推行5S管理模式，提高了员工素养。创造出干净、整洁、舒适、合理的工作场所及空间环境，以鼓励和带动为目的开展KPI绩效考核，放合适的人才在合适的位置上，为企业下一步的发展，挖掘和培养更多的精英。